Negócio próprio: custos iniciais

O investimento inicial quando você decide abrir seu próprio negócio é muito variável. Antes de começar a gastar dinheiro com o que você imagina que seja necessário, pesquise, analise e faça uma relação de todas as despesas.

Você deve relacionar os valores conforme o prazo em que terá que desembolsá-los. Lembre-se das prioridades e necessidades.

Abaixo fizemos um check-list para ajudar no seu levantamento inicial de custos, lembrando que é apenas um exemplo e quanto mais detalhada for a sua planilha, melhor para o seu planejamento.

Alguns itens da tabela são mais abrangentes e não se resumem apenas à fase inicial, mas são importantes para que você tenha uma noção de quanto será os seus gastos. Outros você pode excluir se não se enquadrar no tipo de empresa que você quer abrir. Quanto mais detalhada for sua planilha (para o seu tipo de negócio), melhor será o seu planejamento e menos sustos você terá durante o processo. Lembre-se de ir completando a tabela conforme for se inteirando dos aspectos do seu empreendimento. É justamente no planejamento que está a oportunidade de você saber realmente a viabilidade da sua empresa.




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Não promova seu concorrente

Com certeza você já deve ter se deparado com uma das situações abaixo:


• Você liga a televisão e o apresentador diz que o programa dele começa logo após o término de outro que passa em uma emissora concorrente;

• Entra em uma loja e o vendedor diz que não tem a mercadoria que você quer, mas indica um concorrente que deve ter.

Estes são apenas alguns exemplos de situações que ocorrem no dia a dia e que acabam fortalecendo o concorrente em detrimento ao seu negócio. Por quê? Cada vez que você cita um concorrente você o ativa na memória do seu cliente.

Nos exemplos dados, a primeira situação deveria ser evitada informando apenas o horário e dia do programa e, assim, fortalecendo a sua marca. No segundo caso, o atendente poderia dizer que no momento a mercadoria estava em falta, mas que assim que chegasse seria um prazer entrar em contato com o cliente para informá-lo; ou ainda, oferecer opções e tentar fidelizá-lo.

Imagine outra situação: um cliente faz um pedido em um determinado estabelecimento e recebe mercadoria equivocada. Quando o representante comercial do estabelecimento vai visitar o cliente, este reclama informando o mal entendido. Em vez de o representante buscar uma solução para sanar ou minimizar o problema, ele passa a falar mal da empresa onde trabalha. Agora pense: se o representante fala mal da própria empresa, o que ele está fazendo trabalhando lá?

Outro ponto importante a ser ressaltado é: falar mal do concorrente não é produtivo. Já imaginou se um dia você vai trabalhar para ele? Qual a credibilidade das suas palavras?

Não faça propaganda gratuita para seu concorrente. Pense em estratégias para manter o cliente na sua empresa. Se algo deu errado, admita e resolva o problema, dê soluções e sugestões para que seu cliente fique satisfeito. É importante aprender a fidelizar os clientes e não promover o concorrente! Destaque-se pelas qualidades da sua empresa!

 
 
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Brasileiros gostam de Publicidade

Se você é daqueles empresários que acha que investir em publicidade para o seu produto ou empresa é jogar dinheiro fora pois ninguém presta atenção nas propagandas, está muitíssimo enganado.

A prova disso foi mostrada em um estudo promovido pelo Ibope Inteligência. Intitulado “Como o brasileiro avalia a propaganda”, os resultados da pesquisa foram divulgados durante o 7º Encontro Brasileiro de Agências de Publicidade – 7º Ebap, que aconteceu em abril deste ano no Rio de Janeiro.

De acordo com o estudo, 87% dos entrevistados afirmaram gostar de publicidade e 67% disseram que ela tem um papel importante em suas vidas. A pesquisa também apontou que grande parte dos entrevistados consideram que a propaganda tem caráter informativo (66%). De acordo com o CEO do Ibope Inteligência, Nelson Maragoni, os dados levantados apontam a valorização da propaganda pelos brasileiros.

Além desses dados, outros foram revelados com relação à apreciação ou rejeição dos brasileiros quanto à propaganda: 41% acham a propaganda persuasiva, 60% dizem que ela atualiza as pessoas, 41% dizem que as diverte, 61% que ela possibilita que o consumidor tenha mais escolhas, 55% acredita que gera empregos e 52% crê que a propaganda contribui para o desenvolvimento econômico. Apenas 7% dos entrevistados consideram a influência das propagandas como sendo negativa.

Agora está comprovado que o brasileiro gosta de propaganda e publicidade. Então, você está esperando o que para divulgar seu produto ou empresa?

Mas é importante ressaltar que, para ter um resultado positivo, a sua propaganda (e publicidade) deve ser feita por profissionais e agências capacitadas e credenciadas.

A pesquisa “Como o brasileiro percebe e avalia a propaganda” foi desenvolvida com base em 2.000 entrevistas domiciliares realizadas entre 24/10 e 2/11 de 2009. Foram ouvidos homens e mulheres de 16 a 69 anos, das classes A, B e C, nas cidades de São Paulo, Rio de Janeiro, Porto Alegre, Curitiba, Belo Horizonte, Distrito Federal, Fortaleza, Recife e Salvador.

Fonte: propmark.com.br





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Empreendedor Individual - fomalize-se!

Agora já existe uma boa oportunidade para quem ainda está na informalidade.

A Lei Complementar nº 128, de 19 de dezembro de 2008, criou condições especiais para que a pessoa que ainda trabalha na informalidade possa se legalizar, tornando-se um Empreendedor Individual.

Mas, qualquer um pode fazer parte deste grupo? Não. Apenas aqueles trabalhadores que recolherem até R$ 36.000,00 de receita bruta no ano-calendário do exercício da atividade.

Dentre as vantagens oferecidas para este enquadramento, estão:

·         Baixa carga tributária: valor fixo mensal de R$ 57,10 (comércio ou indústria) ou R$ 62,10 (prestação de serviços), destinadas à Previdência Social e ICMS ou ao ISS, sendo que estas quantias serão atualizadas anualmente conforme salário mínimo vigente.

·         Enquadramento no Simples Nacional, ficando isento dos tributos federais como PIS, Cofins, Imposto de Renda, IPI e CSLL.

·         Registro no CNPJ – Cadastro Nacional de Pessoas Jurídicas.

·         Acesso a benefícios como auxílio maternidade, aposentadoria, auxílio doença, entre outros.

·         Facilidade na abertura de contas bancárias, solicitações de empréstimos, emissão de notas fiscais.

·         Possibilidade de contratação de até um empregado fixo com remuneração de um salário-mínimo.

Para se formalizar é simples: basta acessar o endereço www.portaldoempreendedor.gov.br . É importante ressaltar que o SEBRAE oferece orientação gratuita sobre a formalização.

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Pesquisa de Marketing é Importante?

Você já pensou em fazer uma pesquisa de marketing para sua empresa? Acha que isso é somente para as grandes corporações? Se você pensa assim, está na hora de rever os seus conceitos.

A pesquisa de marketing serve como um termômetro da sua empresa e pode indicar novas aberturas comerciais, além de apontar pontos fortes e fracos para auxiliar no seu planejamento, suas estratégias empresariais e as suas decisões mercadológicas.

Um dos principais quesitos para que seu negócio seja bem sucedido é a informação, principalmente acerca de seus consumidores e concorrentes. E é justamente nesse ponto que surge a pesquisa de marketing, pois reúne uma ampla gama de dados que podem auxiliar decisões mercadológicas, atenuando os riscos e potencializando os impactos positivos na empresa.

Outro ponto a favor das pesquisas é a competitividade acirrada do cenário empresarial, o que acaba levando as empresas a terem que tomar decisões rápidas. Para tanto, as informações sobre seus clientes, concorrentes e tendências de mercado são cruciais para a busca de soluções rápidas, eficazes e eficientes.
Mas é importante ressaltar que somente a pesquisa não garante o sucesso, e sim a utilização correta das informações geradas pela pesquisa que podem levar as empresas a novas conquistas, além de implementar a lucratividade e prover informações importantes para futuras conquistas.



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Você é empreendedor?

Empreendedorismo é um talento nato ou pode ser desenvolvido? Quais são as principais características de um empreendedor? Você sabe responder a estas questões? Ou tem curiosidade acerca delas?

Para nos dar um suporte quanto a essas e outras perguntas referentes ao ser empreendedor, conversamos com a psicóloga e coach, especialista em Gestão de Pessoas e Recrutamento, Virgínia Vasconcelos, que esclareceu algumas das dúvidas mais freqüentes sobre esse tema.

Empresas S/A: O que é empreendedorismo?
Virgínia Vasconcelos: E a transformação, saída do convencional, e a exploração de caminhos estratégicos para desenvolvimento de habilidades, competências. Criações de projetos e realizações dos mesmos, gerando resultados positivos.

E.S/A:Existe relação entre vocação e empreendedorismo?
V.V.: Existe relação sim entre vocação e empreendedorismo, ambas são a mistura de temperamentos, comportamentos e técnicas.

E.S/A: Quais são as principais características de um empreendedor?
V.V.: As principais características de um empreendedor são: criatividade; organização, capacidade de liderança, comunicação, bom relacionamento, iniciativa, ousadia, comprometimento entre outros.

E.S/A: Ter aptidão, vocação para um determinado tipo de negócio, é imprescindível para um empreendimento de sucesso?
V.V.: É importante que tenhamos aptidão e vocação para obter um bom resultado, facilita o desempenho e o andamento do negocio. E bom sentir o talento da alma para fazermos escolhas que sejam coerentes com o nosso projeto pessoal x projeto profissional para nos sentirmos “realizados”.

E.S/A: Qual é a importância entre aliar o que se gosta de fazer e o que se faz para viver (no caso, o trabalho)?
V.V.: A importância de aliar o que se gosta de fazer e o que se faz para viver é uma relação de tranqüilidade do eu, realização, bem estar social e profissional, facilitando e abrindo caminhos para “obter o sucesso”.

E.S/A: É possível desenvolver o empreendedorismo ou a pessoa já nasce empreendedora?
V.V.: É possível desenvolver o empreendedorismo a partir do momento que se tenha comprometimento com suas idéias e seus objetivos, mantendo a objetividade do negocio e a realidade do caminho, fazendo um plano de ação, verificando e avaliando a oportunidade de negocio e ter confiança em si e no êxito.

E.S/A: Quais dicas, conselhos ou sugestões você dá para quem quer se tornar um empreendedor?
V.V.: Para se tornar um empreendedor é necessário um bom planejamento, saber aonde quer chegar, assumir riscos e controlar suas ações.

Virgínia Vasconcelos é psicóloga e coach, atua nas áreas Gestão de Pessoas: Recrutamento e Seleção, Treinamento, Recursos Humanos, Programas de Desenvolvimento Interpessoal. Para entrar em contato com Virgínia, mande-nos um email: contato@empresassa.com.br.

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